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                  阿里巴巴托管運營是這樣打造爆款的
                  發布時間:2020-08-03  點擊數:14

                  寶貝人群定位清晰,就一定能找到需要我們寶貝的消費群體。而我們現在就不能再做廣撒網式的推廣營銷了,首先要做的就是給自己寶貝定個位。怎么給我們的寶貝定位呢,我們作為店鋪的掌柜,對自己的產品極為了解,也能大致知道自己的產品適合什么樣的消費者,但是怎么能讓我們的寶貝找到自己的消費群體呢?

                  一、確定自己產品的定價

                  首先我們要找到我們產品在淘寶同類產品中的價格段,參考的同類產品跟我們自己的產品相近或者是相同數據,這樣才有參考價值。我們把這些產品的數據采集下來,價格、月銷量、產品的轉化率、搜索流量等找到制成表格。

                  怎么找這些數據呢,生意參謀的市場行情專業版是個不錯的選擇,在里面可以看到所有的數據。直接采集下來即可。

                  有的時候類目太小商品排行榜里找不到,我們可以到屬性里找產品排行榜,如果還找不到,直接在淘寶里搜索產品的主關鍵詞,比如搜索“收納”.

                  我們從搜索結果里找到跟我們產品相近的產品,然后在產品詳情里找到品牌,到品牌粒度里通過搜索品牌也可以找到,然后就可以采集到我們需要的數據了。把錄入表格的數據進行比對,當然是數量多的轉化流量大的產品定價***了,于是我們的產品定價就找到了。

                  二、通過定價確定產品的基本人群畫像

                  找到定價我們就可以到生意參謀里找到這個定價的人群畫像。


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                  我們可以在“大檐草帽”買家人群畫像里看到年齡占比,可以看到18-25歲和26-30歲總共占比55.7%,是最多的,然后我們在買家人群中選取我們剛才定好的價格。

                  我們從這些篩選的數據可以看到“大檐草帽”的人群職業分布、關鍵詞偏好、喜歡的品牌已經下單時間段等數據。有了這些我們基本上對我們的人群有了一個初步的了解。

                  三、通過基本人群畫像找到適合這部分人群的精準關鍵詞

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                  了解了以上數據,我們怎么才能讓我們的寶貝符合這個人群定位呢?

                  1、關鍵詞定位

                  人群找到了,我們就可以找到符合這些人群的關鍵詞,或者說這些人群***使用哪些關鍵詞,然后我們可以在寶貝的SEO優化中使用這些關鍵詞,那么我們寶貝在搜索結果中也就符合了這個人群定位。

                  怎么找這些關鍵詞呢,有兩種方法。***種方法,上面我們確定定價的時候,我們已經找到了跟我們定價一樣的競爭單品,通過生意參謀數據分析這個競品,我們可以知道這個競品的引流詞和成交關鍵詞。

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                  找出這些競品的詞我們也不能直接用,我們要通過詞的轉化、搜索量分析這些詞的優質程度,這里不多說。知道優質程度以后,我們要分析優質關鍵詞的人群。用“沙灘帽子女夏海邊”舉例,我們在人群搜索中搜索這個詞

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                  這時我們就可以確定這個詞符合不符合我們的寶貝定位,如果符合那么就是我們需要的詞。

                  第二種方法,直接在熱詞分析中的“搜索詞查詢”中找相似關鍵詞


                  然后通過數據確定關鍵詞的優質程度,選取優質詞以后再去“搜索人群”中確定該詞是不是符合我們的產品定位。選好符合我們產品定位的詞后,我們可以放入寶貝標題或者使用直通車,那么這樣通過seo搜索進來的人群就符合我們的產品定位了。

                  2、詳情頁定位

                  我們得通過產品定位了解我們的性別比例、年齡段、價格段、地域、職業、還有偏好屬性,那么我們在詳情頁的設計中就要體現這些因素。通過性別比例,我們知道購買大檐草帽女生占比69%以上,而且是公司職員和學生居多,所以我們詳情頁主要是女性職場人士和學生看,設計的時候是不是就要符合這類人群的流量習慣,頁面邏輯要偏感性化,色彩偏女性化,賣點要抓住職場人士和學生需求在詳情里進行展示。還有地域消費習慣等等我們也能結合到詳情頁里,這里就不多說了。這樣設計出來的頁面你說符合我們的產品人群定位嗎?當然符合,這還用說。

                  3、發布時間定位

                  我們可以看到我們的人群喜歡的購物時間段,那我們的上下架時間是不是也要在這個時間段設置,當然我們也要結合自身情況考慮競爭度的,在買家喜歡的購物時間段內選取符合我們競爭度的時間點。

                  4、內容定位

                  知道我們人群的特點,我們在寫軟文營銷的時候,比如微淘等,是不是內容也要符合這類人群的特點,發一些他們喜歡看的內容。那么進微淘和關注我們微淘的顧客也是我們的定位人群??聪聼徜N款的好處:

                  1、在你做了熱銷款,也就是爆款之后,你會發現你店鋪的收益,一直在上升的。

                  2、爆款,是有很強大的關聯性的,那么他是可以去帶動我們店鋪的其他產品,帶動其他產品的銷量,帶動店鋪的動銷率。

                  3、那因為我們爆款的高權重,銷量,排名,會給到客戶一個心理暗示的放心,轉化自然也會有所提升,其他的關聯的產品更是一樣會有更好的提升。

                  爆款,是大家所追求的一個方向,那么你在追求,打造過程當中是會有很多的步驟和技巧,特別還是一些關鍵的地方,這個也是必須要去注意的,那么還會有什么需要去注意的地方嗎??

                  那這里的話,我們就把這個熱銷款,給分成不同的時期,去分為四個階段:

                  1.產品初期:

                  產品在上架的時候和選擇,這個是要通過生意參謀的市場分析,和同行去對比,初步的去鎖定和預選一些產品,之后再去通過直通車投放的那些數據反饋,我們再來鎖定下我們需要去打造的產品。選擇合適的關鍵詞打造標題

                  2.成長期:

                  確定好我們的那些主打營銷的款式以后,我們就是得去集中集中所有的精力,去進行操作,再從各方面去引流到我們的這款產品里面,其中是包括了那些免費流量和付費的流量之類的。

                  3.爆發

                  初步的去爆發的時候,我們是可以去引入更多的流量去加大推廣的力度的,而且要去做好產品的關聯銷售,這樣更好的帶動全店的動銷!

                  4.產品的后期

                  后期其實最主要的也就是維護了,那么在成交和銷量都是逐步的下滑的時候,我們是可以去減少下推廣的力度的,去加強我們的老客戶營銷,同時的你要去做好關聯,做好準備去打造一個新的爆款!

                  這個是我們需要去認真的去處理的幾個階段了,其中市場的分析還有選款也是很重要的,其次呢就是推廣和運營了,這個推廣運營的話,中間最主要的也就是直通車的推廣了,當然這個開車是有技巧的,不過呢這些的前提當然就是我們的產品必須要過關才可以的,不然一個產品是做不久的。

                  那現在我們就開始說操作的東西了,主要就是思路清晰后,操作自然就好說了,產品的初期選款!

                  那我們這里就是要給大家說下選款的一個方法哈,這個其實有點跟風的,但是很簡單也很暴力的,我們是要去看同行業的產品里面什么樣子得賣得好,我們也要去跟著做,當然我說的跟著做不是說做的一模一樣,只是說模仿這個款式,屬性也是一樣的款式,因為有的店鋪來說,賣的是比較好的,證明這個市場是有需求的,那這樣的產品爆發起來的幾率自然就是很大的。

                  大家在選好產品之后,就要去對產品進行優化和上架了,首先的就是產品的圖片,圖片的話,是用戶需要去了解產品款式和功能服務的重要途徑了,我們是要盡量的去給產品去進行全方位的展示,那么這個是包括了實拍,細節的展示,而且這個產品的圖片還是需要很清晰的,主次也是需要很分明的突出產品的賣點的,主要對材質和屬性等各方面信息要進行詳細的描述的,并且的話還是可以去加上一些資質證書的,同時的話我們是還可以去做點營銷之類的活動來,這樣可以幫助客戶進行消費和買單的,去做好關聯的銷售。

                  那這個我們去進行產品的優化和上架以后,接下來我們是去對產品的引流工作,但是不同的店鋪不一樣的等級都是有不一樣的操作方式的,大家是可以去根據自己的店鋪來進行調整的,這個這里我給大家說下思路吧。

                  1、誠信通托管自然搜索的流量

                  那這個其實自然搜索流量是占據了全網的流量70%-80%,那這個影響的自然流量因素又是有產品的排名和權重的,然而這其中也包含了產品的點擊率、收藏、加購、成交轉化等這些因素,所以我們是需要從這些方面去入手提升下產品的排名和權重的。

                  2、直接訪問

                  那這個也就是說之前有過的收藏加購的客戶,直接去進入店鋪,對于這一類的客戶,我們是可以去設置一些優惠活動來進行吸引和促進購買的。

                  3、老客戶

                  我們需要去維護好老客戶,在現在這個時候,流量的紅利已經是消失的今日,我們留住老客戶,對平臺是有很大的重要的,去做好老客戶的維護,平臺自然也是會給予更多的權重加分的,那么我們對老客戶是可以用一定的折扣來對老客戶來進行挽留的。

                  4、推廣、打開流量渠道

                  那這個首先說的是直通車了,現在平臺的流量紅利也消失的,那些自然搜索流量也不能去滿足到店鋪的需求了,然而直通車就成為了很多商家會去選擇的推廣工具了,不過這個里面有很多的技巧和思路,就好比說,創意圖,質量分,那么這些都是核心來的,所以說,關于直通車方面的,無論你是大神還是小白,都是需要一直不斷的去學習的。

                  推廣還有一個好東西的就是鉆展了,那這個的展現是很高的,然而他的計費模式和直通車是完全不同的,點擊是不收費的,按照展現來進行收取費用的,所以說,是需要圖片能夠足夠的去吸引人,和去體現下產品和店鋪的特色來進行品牌的打造


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